Wijnmarketing
Wijnmarketing is een van de meest complexe domeinen van de commerciële communicatie. De marketingmix komt in alle facetten aan bod. Maslow verklaart veel van de grote verschillen tussen de segmenten van de markt. Maar ook distributie en communicatie is onvoorstelbaar veelzijdig. Als wijnbouwer die volledig op de kwaliteit van zijn product gericht is valt het niet mee om een goed marketingplan op te zetten. Ook marketingcommunicatie is een vak.
|
|
|
WijnmarketingWijn is wellicht het beste voorbeeld aan de hand waarvan marketingvoorbeelden kunnen worden gegeven.
Een les in wijnmarketing. Dit jaar eerste aanplant door Mark Driver en dan deze site: www.rathfinnyestate.com
|
In Nederland organiseert By the Grape jaarlijks de wedstrijd "BESTE WIJNWEBWINKEL VAN NEDERLAND" (link). Het succes van de vorige jaren bevestigde dat de wijnhandel volledig op zijn kop staat. Natuurlijk roept heel België "ja, maar bij ons is dat anders", maar is dat wel zo? De ervaring leert ons dat de Belg betere wijnen drinkt dan de Hollander (bewust niet Nederlander gezet, want oost-Limburgers lijken wat wijn betreft meer op de Belgen), maar alle internetontwikkelingen komen met enkele jaren vertraging ook de grens over..
|
Toch zal het effect in België heel anders zijn. Terwijl de Nederlandse wijnwebwinkel vooral in de onderkant van de markt actief is, zal het in België juist in het betere segment gaan aanspreken. De 'onderkant' van de markt gaat vooral over eigen label en eclusieve wijnen. Prijsvergelijkingen zijn vrijwel niet mogelijk. Maar in België zullen de wijndrinkers vooral betere wijnen die door meerdere verdelers verkocht worden via het internet gaan aankopen. Dat is voor de webwinkel natuurlijk een heel groot voordel, want op een groter bedrag drukken de logistieke kosten van de levering veel minder. De ontwikkeling is inmiddels volop bezig, zoals blijkt uit het succes van http://90pluswines.com/ tijdens de primeurcampagnes.
|
|
De Belgische wijnhandel zal dus sterk gaan veranderen. We zien nu al het succes van de bedrijven die tijdig op deze ontwikkeling hebben ingespeeld. Een goed communicatiebeleid, aantrekkelijke website en een logistieke organisatie die klantgerichtheid met performantie en kostenbeheersing combineert, is hiervoor onmisbaar. Dit is een van de activiteiten waarin ik gespecialiseerd ben.
Het is belangrijk dat er een goed 'content-management' is. Bezoekers van de site willen vaak op de eerste plaats informatie. Wanneer men een paar keer de site heeft bezocht zonder er 'wijzer' van te worden keert men niet meer terug. Mensen die interesse hebben kunnen mij contacteren voor een vrijblijvend gesprek. Contact
Natuurlijk is een boeiende website alleen niet voldoende. Ook moet er een goed mediaplan zijn dat er voor zorgt dat de doelgroep ook daadwerkelijk naar de website gaat bezoeken. Verwacht niet van uw doelgroep dat men op het web naar u op zoek gaat. Laat weten waar men u kan vinden. Adverteer of stuur direct-mail, plak de sita-naam op vrachtwagens of reclameborden. Sponser eventueel in het parocieblad of een sportevenement, maar communiceer uw website. Hierbij wordt duidelijk hoe belangrijk de naamkeuze is. Het organiseren van een goed mediabeleid vraagt veel aandacht en ervaring.
Het is belangrijk dat er een goed 'content-management' is. Bezoekers van de site willen vaak op de eerste plaats informatie. Wanneer men een paar keer de site heeft bezocht zonder er 'wijzer' van te worden keert men niet meer terug. Mensen die interesse hebben kunnen mij contacteren voor een vrijblijvend gesprek. Contact
Natuurlijk is een boeiende website alleen niet voldoende. Ook moet er een goed mediaplan zijn dat er voor zorgt dat de doelgroep ook daadwerkelijk naar de website gaat bezoeken. Verwacht niet van uw doelgroep dat men op het web naar u op zoek gaat. Laat weten waar men u kan vinden. Adverteer of stuur direct-mail, plak de sita-naam op vrachtwagens of reclameborden. Sponser eventueel in het parocieblad of een sportevenement, maar communiceer uw website. Hierbij wordt duidelijk hoe belangrijk de naamkeuze is. Het organiseren van een goed mediabeleid vraagt veel aandacht en ervaring.
|
